Cómo reconocer fácilmente tu nicho de mercado cuando te gusta hacer de todo

nicho-de-mercado.jpg

Si estás acá me imagino que estás con muuchas muchas ganas de emprender y el Sr Google te sugirió que te enfoques a un nicho de mercado. Lo que no sabe es que te gusta hacer muchas cosas y que no es tan fácil elegirlo. ¡Ohh qué chico es el mundo! Yo también estuve perdida en eso por mucho tiempo buscando y buscando mi nicho de mercado.

¿Nicho?! Qué palabra más fea, Señor. Por si no te acordás bien su definición, te cuento en sencillas palabras que Nicho es un segmento de mercado altamente especializado en un tema en particular. Por ejemplo: Tortas de casamiento.

Está claro que esto tiene sus ventajas:

# No hay mucha competencia y tenés la posibilidad de hacerte notar rápidamente.

# Es más probable que tengas clientes tipo aliados que promuevan tu marca.

# Si lo hacés muy bién tenés la posibilidad de dominar el mercado.

# Al ser un mercado especializado podés hacer una buena ganancia, adquiriendo tus insumos del mercado más grande a mejor precio.

# Es mucho, mucho más fácil dirigirte a tu audiencia porque ya la tenés identificada.

Hasta acá todo muy lindo, ¿no?

Ahora vos, que hace rato querés iniciar tu propio negocio, ya tenés tiempo y energía para arrancar, te topás con un gran problema: Te gustan muchas cosas y no sabés en cuál enfocarte - porque claramente, ya sabés que sí debés enfocarte en uno o dos como mucho, ya conocés el dicho: "el que mucho abarca, poco aprieta".

 

A mí me gusta hacer de todo, menos deporte - cuack. Escribir, dibujar, cocinar, hacer cookies, packaging, bailar, etc.

Al momento de elegir una sola cosa, tenía el pensamiento de que lo más rentable era cocinar y empecé a investigar y a hacer algunas pruebas.

Claro que todo el mundo me alentaba a dedicarme a eso porque, además de regalar muestras gratis a los más cercanos, a simple vista iba a ser lo que mejor me iba a pagar. Pero ¿realmente era para mi?

La única forma de comprobarlo era intentándolo.

Practicaba alguna que otra receta al azar, trataba de inventar distintas fórmulas y diseños, hasta que un día cociné 40 muestras para llevarle a la gente de la zona comercial de mi barrio y salí a repartirlas puerta por puerta promocionándome como pastelera profesional.

Qué bochorno.

La repartija y promoción fue buena, al haber trabajado previamente de vendedora, no me costó presentarme frente a gente nueva. Pero cuando me preguntaban los precios, formas de compra y mi especialidad - ay mamita - me ponía toda roja porque no sabía qué contestar.

Lo peor fue cuando más tarde, volví a mi casa y una de las señoras que visité, me llamó para preguntarme qué otros productos tenía, porque tenía una fiesta el fin de semana. Obviamente no podía responderle en el momento, así que le pedí el teléfono para volver a llamarla y finalmente nunca lo hice.

Cuando empecé a planear los precios para contactarla, caí en la realidad de que no iba a disfrutar el dedicarme a hacer tortas para desconocidos.

Tardé en aceptar la realidad, es más, años más tarde se me volvió a cruzar la idea, que por suerte no siguió su curso.

Me equivoqué en tres cosas:

# Busqué el dinero fácil - pfff, obvio, ¿quién no necesita dinero? 

# Escuché el consejo de los demás - generalmente gente no-emprendedora que no me conocen bien

# Y me lancé al mundo sin tener nada planeado - porque si no me gustaba demasiado, ¿para qué iba a planear tanto?

Jamás, jamás enfoques tu negocio en ninguna de esas razones.

Entonces Gaby, ¿cómo hago para elegir un nicho si me gusta hacer tantas cosas?

Arranquemos con el paso a paso.

#1  PARA ENCONTRAR TU NICHO, PRIMERO TENÉS QUE DEJAR DE LLAMARLO NICHO.

En su lugar, vas a decir que es una persona.

Imaginate que tenés que armar un negocio basado en un cliente, no en un grupo demográfico con X características.

Basalo en una persona, es más muchísimo más fácil empezar así.

Si te animás a ponerle un nombre, va a ser incluso más divertido. Entonces tu negocio va a ser planeado alrededor de esa persona.

 

#2 ¿EN QUÉ COSAS TENÉS EXPERIENCIA? ¿EN CUÁL TE GUSTARÍA SEGUIR CRECIENDO?

Yo sé que sos de las que hacen mucho y que probaron de todo. Ya lo sé. Pero de todas esas hay una en la cual podrías seguir capacitándote sólo por gusto.

Si cada una de las cosas que te gustan hacer, te ofreciera una carrera universitaria especializada intensiva totalmente gratis, ¿en cuál te anotarías?

Tené en cuenta que es una carrera de varios años..

#3  IMAGINATE A VOS MISMA TRABAJANDO DENTRO DE CINCO AÑOS

Si empezás ahora, me imagino que la idea es vivir de esto, ¿no?

Entonces tomate unos minutos para imaginarte cómo te gustaría verte dentro de cinco años.

¿Qué hacés? ¿Cómo es tu día a día? ¿Cuál es tu actividad principal? ¿Con cuántas personas trabajas? ¿Trabajas sola? ¿Trabajás de lunes a viernes o fines de semana también?

Reutilizando mi ejemplo, a mi me encanta cocinar pero a mi ritmo y para pocos comensales, cuando produzco mucho en poco tiempo, no lo disfruto para nada... Más allá de que la retribución sea buena, siento que si me enfoco en la cocina me anulo.

#4  INVESTIGÁ EL MERCADO ACTUAL

No quiero pincharte el globo pero te digo algo: todo está inventado, así que tu negocio seguramente también.

Pero ¿sabés qué? ¡Aleluya!!! ¡Menos mal que alguien ya está ahí!

Primero: Si ya hay negocio, quiere decir que hay consumidores.

Segundo: Podés observar las acciones que toman para crecer y ver cómo le responde la comunidad. Si así lográs ver cómo está el panorama y en dónde podés entrar vos... PFFF te vas para arriba.

Entonces, no te tires abajo, fijate cuáles son los negocios relacionados a lo tuyo y observá cómo se manejan.

#5 ESTUDIÁ A TU CLIENTE-NICHO

¿Te acordás que en el primer punto te pedí que la identifiques como una persona?

Bueno ahora relacioná tu negocio elegido con esa persona.

¿De qué manera interactúan con vos? ¿Qué tipo de solución o servicio le estás brindando? ¿Qué necesita y cómo se lo podés proveer?

En fin, la cuestión es unir lo que te apasiona con esa persona capaz de pagar por ello. No vayas por lo fácil, no hay ganancia más grande que hacer lo que realmente te hace feliz.

 

Redondeo:

#1 Dejá de llamarlo "nicho", tu sector se basa en una persona.

#2 Identificá en qué área tenés experiencia, y fijate si querrías seguir creciendo en él.

#3 Imaginate trabajando dentro de cinco años, ¿te gusta el panorama que ves?

#4 Investigá el mercado actual, ¿hay consumidores?

#5 Estudiá de cerca a tu cliente. Enfocate en su persona y en sus necesidades.

[Tweet "Cómo reconocer fácilmente tu nicho de mercado cuando te gusta hacer de todo"]

¿Y vos? ¿Ya probaste con otros nichos? ¿Qué otro consejo podrías agregar?

Si te sirvió, ayudá a esta comunidad compartiéndolo y y comentando de qué otra forma una podría encontrar su nicho.

Gracias por leer, beso grande!