Cómo elegir fácilmente tu nicho de mercado cuando te gusta hacer de todo

Si estás acá me imagino que estás con muuchas muchas ganas de emprender y el Sr Google te sugirió que te enfoques a un "nicho de mercado".

Lo que no sabe es que te gusta hacer muchas cosas y que no es tan fácil elegirlo. ¡Ohh qué chico es el mundo! Yo también estuve perdida en eso por mucho tiempo buscando y buscando mi nicho de mercado.

¿Nicho?!

Qué palabra más fea, Señor.

Por si no te acordás bien su definición, te cuento en sencillas palabras que Nicho es un segmento de mercado altamente especializado en un tema en particular. Por ejemplo: Nutrición para Mascotas.

Está claro que esto tiene sus ventajas:

# No hay mucha competencia y tenés la posibilidad de hacerte notar rápidamente.

# Si lo hacés muy bién tenés la posibilidad de dominar el mercado.

# Es mucho, mucho más fácil dirigirte a tu audiencia porque ya la tenés identificada.

Hasta acá todo muy lindo, ¿no?

Ahora vos, que hace rato querés iniciar tu propio negocio, ya tenés tiempo y energía para arrancar, te topás con un gran problema: Te gustan muchas cosas y no sabés en cuál enfocarte - porque claramente, ya sabés que sí debés enfocarte en uno o dos como mucho, ya conocés el dicho: "el que mucho abarca, poco aprieta".

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A mí me gusta hacer de todo, menos deporte - cuack. Escribir, dibujar, cocinar, hacer cookies, packaging, bailar, etc.

Al momento de elegir una sola cosa, tenía el pensamiento de que lo más rentable era cocinar y empecé a investigar y a hacer algunas pruebas.

Claro que todo el mundo me alentaba a dedicarme a eso porque, además de regalar muestras gratis a los más cercanos, a simple vista iba a ser lo que mejor me iba a pagar. Pero ¿realmente era para mi?

La única forma de comprobarlo era intentándolo.

Practicaba alguna que otra receta al azar, trataba de inventar distintas fórmulas y diseños, hasta que un día cociné 40 muestras para llevarle a la gente de la zona comercial de mi barrio y salí a repartirlas puerta por puerta promocionándome como pastelera profesional.

Qué bochorno.

La repartija y promoción fue buena, al haber trabajado previamente de vendedora, no me costó presentarme frente a gente nueva.

Pero cuando me preguntaban los precios, formas de compra y mi especialidad - ay mamita - me ponía toda roja porque no sabía qué contestar.

Lo peor fue cuando más tarde, volví a mi casa y una de las señoras que visité, me llamó para preguntarme qué otros productos tenía, porque tenía una fiesta el fin de semana.

Obviamente no podía responderle en el momento, así que le pedí el teléfono para volver a llamarla y finalmente nunca lo hice.

Cuando empecé a planear los precios para contactarla, caí en la realidad de que no iba a disfrutar el dedicarme a hacer tortas para desconocidos.

Me equivoqué en tres cosas:

# Busqué el dinero fácil - pfff, obvio, ¿quién no necesita dinero? 

# Escuché el consejo de todo el mundo - generalmente gente no-emprendedora que no me conocía bien

# Y me lancé al mundo sin tener nada planeado - porque si no me gustaba demasiado, ¿para qué iba a planear tanto?

Jamás, jamás enfoques tu negocio en ninguna de esas razones.

Entonces Gaby, ¿cómo hago para elegir un nicho si me gusta hacer tantas cosas?

Te voy a hacer 5 preguntas, cuyas respuestas te harán replantearte qué camino elegir para emprender tu negocio.

#1. Si tu "nicho" fuese una persona, ¿cómo sería? ¿qué cualidades tiene?

En lugar de andar buscando un nicho, vas a buscar un grupo de personas que ya estén invirtiendo en la temática que vos querés abordar.

Imaginate que tenés que armar un negocio basado en un cliente de carne y hueso, no en un grupo demográfico con X características.

Basalo en una persona, es más muchísimo más fácil empezar así.

Si te animás a ponerle un nombre, va a ser incluso más divertido. Entonces tu negocio va a ser planeado alrededor de esa persona, o como le decimos casi todos: tu Cliente Ideal.

 

#2. Mirá para adentro: ¿EN QUÉ COSAS TENÉS EXPERIENCIA? ¿EN CUÁL TE GUSTARÍA SEGUIR CRECIENDO?

Yo sé que sos de las que hacen mucho y que probaron de todo.

Ya lo sé. Pero de todas esas hay una en la cual podrías seguir capacitándote sólo por gusto.

Si cada una de las cosas que te gustan hacer, te ofreciera una carrera universitaria especializada intensiva totalmente gratis, ¿en cuál te anotarías?

Tené en cuenta que es una carrera de veinte años como mínimo.

Te digo veinte para que lo pienses bien, porque generalmente uno se va por lo más fácil, sin pensar en el desarrollo permenente que requiere un negocio. 

Capaz hoy decidís enseñar a decorar tortas online, sólo porque es lo que tenés a mano, pero en el fondo te aburre y te estresa pensar que vos te tenés que seguir actualizando todo el tiempo.

Elegí una temática en la que ya tengas experiencia, primero, para dar lo mejor y para ayudar de verdad, y segundo, para saber de primera mano cómo va a ser tu trabajo diario y tu desarrollo constante.

#3.  Al elegir un nicho, imaginate de acá a 5 años y describí: ¿Cómo sería un día a día en tu trabajo?

Si empezás ahora, me imagino que la idea es vivir de esto, ¿no?

Entonces tomate unos minutos para imaginarte cómo te gustaría verte dentro de cinco años.

¿Qué hacés? ¿Cómo es tu día a día? ¿Cuál es tu actividad principal?

¿Con cuántas personas trabajas? ¿Trabajas sola?

¿Trabajás de lunes a viernes o fines de semana también?

Reutilizando mi ejemplo, a mi me encanta cocinar pero a mi ritmo y para pocos comensales, cuando produzco mucho en poco tiempo, no lo disfruto para nada... Más allá de que la retribución sea buena, siento que si me enfoco en la cocina me anulo.

Ahora, si de entrada sé que quiero construir una vida nómade total, no tiene sentido que arme una clientela local, sabiendo que la voy a dejar en unos años... 

Lógica, lógica, lógica.

Contá de atrás para adelante, visualizá tu imagen futura y detectá cuáles son los pasos que te llevan a ese lugar.


 

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#4.  ¿hay negocios similares a tu idea?

No quiero pincharte el globo pero te digo algo: todo está inventado, así que tu negocio seguramente también.

Pero ¿sabés qué?

¡Aleluya!!! ¡Menos mal que alguien ya está ahí!

Primero: Si ya hay negocio, quiere decir que hay consumidores.

Segundo: Podés observar las acciones que toman para crecer y ver cómo le responde la comunidad. Si así lográs ver cómo está el panorama y en dónde podés entrar vos... PFFF te vas para arriba.

Hoy en día tenés muchísimos lugares para encontrar negocios digitales similares: Google, Amazon, Udemy, Skillshare, entre otros.

Por eso mismo, cuando veas que hay otros haciendo lo mismo que vos, no te tires abajo, fijate cuáles son los negocios relacionados a lo tuyo y observá cómo se manejan.

#5. ¿qué está buscando actualmente tu "cliente-nicho?

¿Te acordás que en el primer punto te pedí que la identifiques como una persona?

Bueno ahora relacioná tu negocio elegido con esa persona.

¿De qué manera interactúan con vos? ¿Qué tipo de solución o servicio le estás brindando? ¿Qué necesita y cómo se lo podés proveer?

Para saber qué es lo que está buscando tu cliente ideal, no es necesario que te estudies el "long tail" de Google. No, no necesitás un master en SEO. Sólo te pido un poco de lógica, nada más.

Antes viste dónde podías ir a buscar negocios similares, ahora empezá a mirar los comentarios y críticas que dejan los clientes de esos negocios. Podés verlo en foros, reviews, redes sociales.

Hay tanta información al alcance de la mano, que sólo basta con prestar atención y tomar nota de todo lo que encuentres.

En definitiva, la cuestión es unir lo que te apasiona con esa persona capaz de pagar por ello.

No vayas por lo fácil, no hay ganancia más grande que hacer lo que realmente te hace feliz.


Redondeo:

5 Tips para elegir tu nicho de mercado:

#1. Dejá de llamarlo "nicho", tu sector se basa en una persona.

#2. Identificá en qué área tenés experiencia, y fijate si querrías seguir creciendo en él.

#3. Imaginate trabajando dentro de cinco años, ¿te gusta el panorama que ves?

#4. Investigá el mercado actual, ¿hay consumidores?

#5. Estudiá de cerca a tu cliente. Enfocate en su persona y en sus necesidades.

 

¿Y vos? ¿Ya probaste con otros nichos? ¿Qué otro consejo podrías agregar?

Si te sirvió, ayudá a esta comunidad compartiéndolo y y comentando de qué otra forma una podría encontrar su nicho.

Gracias por leer, beso grande!

Gab,-

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