Por qué ser productiva te ayudará a vender más

Por qué ser productiva te ayudará a vender más   #productividad #organizacion #emprendedoras #ventas #gabrielah

Cuando decidí profesionalizar este blog, empecé a crear contenidos sobre ventas, porque ha sido mi especialidad en mis últimos años trabajando bajo relación de dependencia.

Al hacerlo desde una perspectiva para personas creativas e introvertidas, fui posicionándome como asesora en ventas y sólo escribía sobre productividad en ocasiones especiales. De hecho, había lanzado un curso básico de ventas para creativos y más adelante un curso avanzado de blogging enfocado hacia la venta de productos digitales. Por otro lado daba consultorías individuales de venta en frío y asesoría en lanzamientos.

Este año, en cambio, tomé la decisión de enfocarme en productividad por sobre las ventas, porque en base al seguimiento realizado sobre mis clientes, me di cuenta de que surgían bloqueos a la hora de tomar acción, que generalmente estaban asociados a la falta de organización y productividad. Bueno, en realidad yo lo llamo falta de organización y productividad pero las palabras exactas eran siempre eran "falta de tiempo".

Si bien no ofrecía ayuda en esa temática, sabía que era mi responsabilidad proveerla porque, por experiencia, estaba segura de que ser productiva era hiper importante a la hora de vender. El tema era que para mí era algo tan natural que creía que no era necesario traerlo a la mesa, pero claro, yo lo había hecho por cuatro años seguidos y ya me había acostumbrado.

 


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para vender, lo que importa es el ahora.

Ser productiva te ayuda a vender, no por hacer más cosas, sino por estar totalmente enfocada a lo que te toca hacer HOY.

Es probable que muchas veces veas tu objetivo de ventas como algo demasiado lejano y difícil, que en lugar de mirar lo que tenés que hacer ahora, te la pasas estudiando las tendencias de Marketing, "por si acaso" lo llegas a necesitar en un futuro.

También es probable que en lugar de tomar acción te quedes dando vueltas sobre qué pensarán tus contactos de vos cuando te comuniques con ellos para ofrecerles tu producto, sin saber que la única persona que está pensando en vos, sos vos y nadie más. Ni hablar de cuando estás trabajando en proyectos que deberías haber finalizado hace meses o peor aún, cuando avanzás en proyectos futuros que no requieren acciones en el mes actual.

Cuando realizas acciones de venta, no importa el ayer ni el mañana, sólo importa que estés presente hoy.

No importa si repetís una promoción, no importa si nadie está poniendo fechas límites más que vos, no importa que los demás estén bajando los precios y vos los estés subiendo.

No importa que no tengas testimonios, no importa que te haya ido mal con algún cliente, no importa el evento de marketing al que vas a ir el mes que viene, lo único que importa es que este mes tenés una cantidad de ventas que alcanzar y por ahora vos sos la única responsable de llegar.

Sé que lo que te estoy diciendo suena un poco agresivo, pero si lo leés de nuevo verás que sólo estoy siendo objetiva.

Para vender más, no es necesario que implementes diez estrategias de marketing o que bajes los precios, sino simplemente enfocarte en implementar una comunicación clara y directa hacia tus consumidores.

Por ejemplo, en lugar de hacer diez Instagram Stories por día, optimizá tu blog para captar nuevos suscriptores para hablarles con mayor tranquilidad a través de email marketing.

En lugar de iniciar chácharas en tu grupo de Facebook y quedarte comentando posts al infinito, mejor dedica ese tiempo a escribir emails que aporten valor y que expliquen de forma HIPER clara qué es lo que estás ofreciendo y en qué va a ayudar a las personas que te compren.

Si en vez de realizar Facebook lives todos los días, invertís ese tiempo en crear una presentación brutal para un webinar en donde ofrecerás tu producto, experimentarás cómo se siente ver ingresar una venta en vivo.

Los bloqueos más terroríficos que aparecen cuando querés vender, están relacionados con no enfocarte en el presente.

Si llevás meses trabajando con un cliente al que ya no le debés trabajo, cerrá el proyecto. Ponele punto final o volvé a ofrecerle otro servicio. No te va a odiar porque no le des seguimiento.

Si seguís llorando por esa tienda online que no funcionó, limpiate los mocos y asumí tu falla. No funcionó y vos no sos una basura por haber fallado.

Si te comprometiste a hacer algo para otra persona y por X motivo no lo podés hacer, respirá profundo y decile que no podés. Dejá de posponer cosas que no querés hacer, por favor.

¿Qué pasaría si no tuvieras nada más que hacer que contarles a tus suscriptores que vas a lanzar algo especial a la venta?

¿Cuál es la mejor forma de comunicación que vos podés utilizar en este momento?

¿Cómo visualizás esa tarea?

Olvidate de vender en todos los canales a la vez. Si decidís vender a través de Webinars, enfocate en rockearla en cada webinar, que las recomendaciones llegan al volar pelucas.

Si decidís vender sólo a través del email marketing, enfocate en escribir emails que valgan la pena ser guardados e impresos en papel.

Si decidís vender en frío, enfocate en hacer una búsqueda hiper detallada de contactos para conseguir prospectos de calidad.

Si decidís vender a través de Instagram o Facebook, invertí dinero en aparecer porque el algoritmo está cada vez más hijoeputa - la realidad, ante todo.

Vender no significa poner un flyer con el nombre de tu producto y precios y esperar a que las ventas caigan por fuerza de gravedad, sino explicar a través de todo tu contenido qué es lo que necesita tu cliente ideal para alcanzar tu objetivo, y al final dejar claro cómo es que tu producto le da ese empujón necesario para hacerlo efectivamente.

En general, calcula que vas a tener que comunicar lo mismo explicado en 10 maneras distintas. Para comunicarte con claridad es necesario estar presente en el momento, para saber a quién le estás hablando y tener siempre en vista cuál es tu objetivo.

La realidad es que siempre que intentes vender, vas a recibir muchísimos "NO". También puede suceder que tus primeros intentos salgan para el culo. Pero si te organizas para realizar cada acción con total enfoque, vas a poder detectar qué cosas podés ajustar o cambiar para volver a intentarlo y experimentar esa venta efectiva, que te hace sentir bien.

 

¿Cómo hacés para organizarte para vender fuerte?

• Descartar proyectos que no se pueden realizar o en los que no se pueden avanzar este mes, no importa el motivo.

• Dar por finalizados proyectos pasados.

• Posponer proyectos futuros y asignarles un mes específico, para que te quede claro que no debes avanzar en ellos ahora.

• Antes de tomar compromisos, mirá tu agenda de trabajo y decí "NO" cuando sea necesario. Nadie se va a ofender si decís que tu agenda está llena, en serio.

• Determinar objetivos: Qué vender, a quién, a qué precio y cuántas unidades.

• Diseñar a mano la estrategia que vas a implementar para comunicarte con tu audiencia, y listar las PRIMERAS acciones a realizar.

• Calcular que para cada tarea, tardarás 4 o 5 veces más de lo especulado, así que separá bloques de tiempo para realizarlas sin distracciones.

• Cerrá ventas cuando aparezcan oportunidades. Fijate que estar presente te va a ayudar a detectar esos momentos en los que puedas ofrecer tu producto sin fricción, perdé el miedo y ofrecelo. Total, el "no" ya lo tenés.

• Animate a fallar. Equivocarse es necesario para vender mejor.

• Escribí todos los días llevando un registro de lo que vas aprendiendo en cada acción. Si ya tenés un journal (diario), genial, si no, es tiempo de crear uno.

En definitiva, verás que si decidís vivir el día a día, te será más fácil vender.

 

¿Te animas a organizarte hoy?

Si estás decidida, te invito a formar parte del curso de productividad y organización llamado Fluir con Asana. Allí te enseñaré a organizar toda tu vida para que no tengas excusas para no avanzar en lo que es importante.

Además, te regalo plantillas de proyectos para realizar webinars, para armar tus páginas de venta y escribir posts de blog como éste.

 
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En Fluir con Asana podrás:

  • Organizar proyectos personales y profesionales en un mismo lugar
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Autora: Gabriela Higa

Hey, soy Gab.

Mi misión es ayudarte a fluir como una ninja para que disfrutes de tu vida, escribiendo a diario en este blog sobre Productividad, Ventas y Visibilidad Online. Tambien ofrezco cursos online para ninjas avanzadas.

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